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红木时代:家具企业如何应对--中国木业网
红木时代:家具企业如何应对

红木,又称胭脂树、胭脂树、红色树,是热带红木科红木属唯一一种的植物。乔木,株高达9米,花粉红色,花径5厘米,叶稍卵形,长8—18厘米,蒴果褐色,长5厘米。可生产一种浅红色或黄色粉末状染料,用于黄油、乳酪及人造黄油的着色。在热带及亚热带地区广为种植。

红木有广义和狭义之分,狭义红木指古代正红木,又称老红木,即酸枝类木材;广义红木即今天所说红木,分为紫檀木类、花梨木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类七大类,涉及到蝶形花科、苏木科和柿树科 3 个科,包括紫檀属、黄檀属、柿树属、铁刀木属、崖豆木属等等个属约 37 个树种。

红木的等级有哪些?市场上的红木产品所应用的红木木材种类较为多样,包括较为昂贵的紫檀木和花梨木,其中紫檀木又分小叶紫檀和大叶紫檀,花梨木中有分海南黄花梨和越南黄花梨,另外还包括鸡翅木以及红酸枝等多种木种。

红木优点:

1)颜色较深,多体现出古香古色的风格,用于传统家具。

2)木质较重,给人感觉质量不错。

3)一般木材本身有自身所散发出的香味,尤其是紫檀木。

4)材质较硬,强度高,耐磨,耐久性好。

红木缺点:

1)因为产量较少,所以很难有优质树种,质量参差不齐。

2)纹路与年轮不清晰,视觉效果不够清新, 不耐阳光。

3)材质较重,不容易搬运,较油腻,高温下容易返油。

4)材质较硬,加工难度高,而且容易出现开裂的现象。

红木家具市场尽管看似高毛利且市场红火,但生意未必“好做”,主要体现在如下三点:

市场碎片化:

红木家具有别于普通民用家具,属于极其小众需求。不少消费需求往往并非源于使用,而是彰显身份及投资。因此潜在需求往往集中于高端人群,尤其在一线城市。近几年来随着高毛利高驱使,众多新进入局者让市场迅速饱和。

原料风险大:

国内市场对部分红木品种的过度追捧导致的资源枯竭,同时原料出口国的贸易限制增加,导致了部分红木价格疯涨,而一旦出现库存过多,特别在原料下跌的行情下,极易对厂商资金链产生冲击。

渠道搭建难:

家具界均知晓的是,红木“水深”,而真正懂红木的人很少。在材质、工艺、特别是营销环节中,红木业的“潜规则”众多,找到既懂红木,资金实力又强,更懂如何找到潜在客户的经销商并非易事。

本期责编:高巧珍(jsgqz@netsun.com)

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悄然降价的红木家具

按照“传统”,红木企业喜欢过完元宵节再考虑开工。但2014年一直冷淡的红木市场一开年就被人广泛关注。近日,有媒体报道,广州地区红木家具市场出现降价潮,红木家具出现平均10%左右的降价。对此,有业内人士向新京报记者透露,红木家具价格下调并非罕见,自从2014年下半年开始,逐渐减少的红木消费需求,决定了红木家具价格走低的趋势。

相对于整个家居生产产业,红木家具的生产方式相对传统。在每年春节的前后,商家资金回笼、偿还贷款
等各种压力,这段时间红木原料、红木家具价格一般环比都会出现小幅下跌,以求最快回笼现金。今年
春节前后的红木家具“降价潮”,也受此因素影响。

北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波表示:“2014年确实市场较冷,一些小企业如果资金
周转压力大,只能以降价求量的方式回笼资金;国内红木原料价格确实也有下跌,目前原料价格
相比去年上半年大约下跌15%。”杨波同时强调,目前的降价只是“暂时现象”。他分析说:
“红木消费的趋冷,让一些生产商和材料商感受到运转的压力,这种降价是不得已的。但是
对于材料上乘的货品,不太可能降价出售;国内材料价格的下降,也来自材料囤积商自主缩减
利润,这种情况不会持续太久。”

多位业内人士表示,红木资源稀缺性不可逆转,目前红木材料进口价格较稳定。据车畅透露,中国红木
进口综合价格指数出现小幅回升0.8%,趋向平稳。杨波则表示,目前国内红木材料市场价格与进口价格并不同步,
红木材料进口价格一直很稳定,这也决定目前“降价”只是暂时现象。

目前的市场情况对于大企业而言是好机会,红木材料价格出现回调,可以考虑进手一些好材料。我认为上半年红木市场回暖的可能不大,下半年,大概在七八月份,市场将会出现复苏。

红木家具企业可以尝试网络营销。用传统眼光看来,属高端产品的红木家具与以销售大众消费品为主的电商并不沾边,电商对红木家具传统营销模式是截然不同的:首先电商呈现出的是“实价”与“透明折扣”。市场上,不少消费者都有因“不懂行”而产生的“怕被宰”心态。电商透明的价格体系,反而可以刺激其购买欲。当“敢买”的人越来越多,市场才能做大,这是最大的一个机会点。