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门窗厂家与经销商联合出击 抢夺终端市场
http://www.chinawoodnet.com 2017-08-30 08:40:46 九正建材网
【中国木业网】讯

  不可否认的是,纵然在众多新型渠道兴起的如今,经销商渠道仍然在门窗厂家牢牢占据着重要的地位。发展全国各地的经销商,把经销商体系深入全国各大城市,甚至乡镇农村,已成为当下门窗厂家不变的营销战略,而终端市场作为整个销售通路的出口将直接影响门窗厂家的整体销量。因此,优化经销模式、改变经销渠道策略、组合出击成为门窗厂家管理终端市场的突破口

  优化经销渠道模式 提升门窗厂家管理运营效率

  很多门窗厂家在最开始的时候,习惯采用传统的金字塔形经销渠道模式,随着市场的变化,传统的金字塔销售渠道逐渐显现出了它的缺点,比如企业难以有效地控制销售渠道,多层结构有碍于效率的提高,且不利于形成产品的价格竞争优势等待。

  为摆脱传统的层次分明模式,门窗厂家将销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短,增加了企业对渠道的控制力;销售网点多,则增加了产品的销售量。扁平化的结构不仅提升了门窗厂家的管理运营效率,也在最大程度上保障了消费者的利益。

  改变经销渠道策略 实现“顾客满意”营销目标

  新经济时代,门窗厂家逐渐重视终端经营,产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才有可能被顾客购买。之前的渠道策略是谁占据资源优势,谁就拥有终端市场。而随着消费者需求的个性化和多样化特性明显,门窗厂家开启了策略的逆向模式。

  所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特性,从营销渠道的末端开始,向上考虑整条渠道的选择:弱化一级经销商,加强二级经销商,决胜终端零售商,通过加强各环节的协作,实现门窗厂家的战略意图。与正向模式相比,逆向模式有利于实施名牌战略,有利于发挥渠道成员的协同作用,真正体现了让“顾客满意”的营销目标。

  门窗厂家和经销商组合出击 抢占终端市场

  得渠道者的天下,随着渠道的重要性逐渐被显现,门窗厂家迫切的需要改善与经销商的关系,双方由交易型关系向伙伴型关系转变,由油水关系变为鱼水关系。门窗厂家与经销商一体化经营,实现门窗厂家对渠道的集团控制,使分散的经销商形成一个整合体系,渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力,追求双赢。

  总而言之,门窗厂家只有重视经销商,与经销商的联合出击,才能优先抢占终端市场,赢得消费者的青睐。

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